Absatzfunktionen

Ausgehend von der Lehre von den Handelsfunktionen ist seit den 1920er Jahren eine ganze Reihe von Gliederungsschemata der Absatzfunktionen entwickelt worden, von denen die Gliederung nach Erich Schäfer in die folgenden Grund- und Unterfunktionen wohl am bekanntesten ist:
A. Absatzvorbereitung:

1. Markterkundung

2. Auswertung bisheriger Absatzerfahrungen

3. Absatzplanung
B. Absatzanbahnung

1. Werbung (= generelles Angebot)

2. Individuelles Angebot (z.B. Bemusterung, Vorführung)
C. Vorratshaltung für den Verkauf

1. Lagerhaltung im Werk

2. Lagerhaltung in Auslieferungslagern

3. Unterhaltung von Konsignationslagern
D. Absatzdurchführung

1. Verkaufsabschluß

2. Verkaufsdurchführung
a) Auftragsbearbeitung
b) Auftragsabwicklung
c) Verpackung
d) Versand
e) Obergabe
f) Behandlung von Reklamationen
E. Finanzielle Durchführung des Absatzes

1. Rechnungsstellung

2. Absatzfinanzierung

3. Inkasso
F. Erhaltung der Absatzbeziehungen

1. Kundendienstme

2. Kundenpflege
- Handelsfunktionen

1. Betriebswirtschaftliche Teilbereiche bzw. -aufgaben, die dem Absatz von Waren dienen: Verkauf, Finanzierung, Transport, Lagerung etc.
2. Preis-Absatz-Funktion.

Siehe Preis-Absatz-Funktion

Siehe auch: Preisabsatzfunktion

Funktion, die die abgesetzte Menge x eines Gutes in Abhängigkeit vom Stückpreis p ausdrückt: x = x(p). Im Allgemeinen wird unterstellt, dass die abgesetzte Menge mit steigendem Preis abnimmt, was x\' 0 impliziert.

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