Produktdemonstration

spezielle, bei höherwertigen Gebrauchsgütern (Haushaltsgeräte, Photoartikel, Hausrat etc.) beliebte Form der Verkaufsförderung, bei der Hersteller Händler durch Gestellung von Demonstrationsständen, Personal, Werbematerial und Know-how bei Produktdemonstrationen unterstützen. Es handelt sich damit gleichzeitig um eine Vertikale Kooperation im Rahmen des Vertikalen Marketing. Ziele sind die Bekanntmachung von (neuen) Produkten oder Produktlinien, die Stärkung des Markenauftritts und die Pflege der Geschäftsbeziehungen zum Fachhandel, der sich mit solchen Aktionen am Markt als Fachhändlerprofilie- ren kann. Kurzfristig können Produktdemonstrationen auf Umsatzsteigerungen oder Ausgleich regionaler Absatzlücken zielen. Erwägenswert sind Verbundaktionen mit anderen Herstellern themenkomplementärer Artikel. Erfolgsentscheidend ist die sorgfältige Vorbereitung, insb. die Schulung des Personals und die werbliche Umsetzung, etwa mittels Anzeigen, Hörfunk oder Direktwerbung. Literatur; o. V., Uber das Funktionsverständnis zum Verkauf, in: absatzwirtschaft, 33.Tg.(1990), Heft 7, S. 48-55.

Vorhergehender Fachbegriff: Produktdeklaration | Nächster Fachbegriff: Produktdesign

Diesen Artikel der Redaktion als fehlerhaft melden & zur Bearbeitung vormerken

Weitere Begriffe : Controllership | Massenwerbung | Speditionsgeschäft

Praxisnahe Definitionen

Nutzen Sie die jeweilige Begriffserklärung bei Ihrer täglichen Arbeit. Jede Definition ist wesentlich umfangreicher angelegt als in einem gewöhnlichen Glossar.

Marketing

Definition

Konditionenpolitik

Fachbegriffe der Volkswirtschaft

Die Volkswirtschaftslehre stellt einen Grossteil der Fachtermini vor, die Sie in diesem Lexikon finden werden. Viele Begriffe aus der Finanzwelt stehen im Schnittbereich von Betriebswirtschafts- und Volkswirtschaftslehre.

Investitionsrechnungen

Marktversagen

Umsatzsteuer