Erfolgspotenzial

Erfolgspotenziale sind alle geschäftsspezifischen und erfolgsrelevanten Voraussetzungen, die spätestens dann vorliegen müssen, wenn die Erfolge (Gewinn/Verlust) zu realisieren sind. Die heutigen Erfolgspotenziale sind also für den Erfolg von morgen verantwortlich. Die wesentlichen Determinanten des Erfolgspotenzials eines Unternehmens sind aktuelle und geplante Strategien, Wettbewerbspositionen und Unternehmensstrukturen sowie die damit verbundenen Investitionsvorhaben.

Siehe auch: Stärken-schwächen-analyse; Strategisches Marketing

Die systematische Erschließung von Erfolgspotentialen ist Aufgabe des strategischen Controlling. Dadurch soll die langfristige Existenzsicherung des Unternehmens gewährleistet werden. Unter Erfolgspotentialen werden die Voraussetzungen (Vorsteuerung) für das letztmöglich erreichbare Maß an ökonomischer Effizienz verstanden. Der Aufbau künftiger Erfolgspotentiale muß systematisch im Rahmen der strategischen Planung erfolgen. Als strategische Erfolgsobjekte eines Unternehmens gelten deren strategische Geschäftseinheiten. Diese können aus einer Gruppe von Produkten bestehen, die für einen spezifischen Markt produziert werden, durch eine einheitliche Wettbewerbssituation gekennzeichnet sind und für die Entscheidungen weitgehend unabhängig von anderen Aktivitäten des Unternehmens getroffen werden können. Eine Bewertung der strategischen Geschäftseinheiten und die Festlegung der richtigen Strategien kann mit Unterstützung der Portfolio-Analyse erfolgen. (Siehe hierzu Boston-Matrix, Geschäftsfeldplanung).

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