Mehrstufiges Marketing

Gesamtheit aller Maßnahmen, die auf eine oder mehrere, den unmittelbaren Abnehmern nachfolgende, Verarbeitungsstufe gerichtet sind (Investitionsgütermarketing, Rohstoff-Marketing, Einsatzstof- fe-Marketing). Hiermit wird bezweckt, einen Nachfragesog auf die direkten Abnehmer mit dem Ziel der Erlössteigerung oder der stärkeren Einflußnahme zu eigenen Gunsten auszuüben. Daneben können wichtige zusätzliche Informationen erlangt, Marktwiderstände überwunden und Substitutionsgefahren gemindert werden. Wichtig für den Erfolg ist insb. eine Identifizierbar- keit der Produkte durch die Nachfrager auf Folgestufen. Ferner sollte sich das betreffende Produkt in einer frühen Marktphase befinden und einen geringen Homogenitätsgrad aufweisen. Unter den Instrumenten eignen sich im mehrstufigen Marketing v. a. die individualisierte Produktpolitik, die Markierung zwecks besserer Identifikation, die Erbringung akzessorischer Dienstleistungen sowie die Kommunikationspolitik.

Literatur: Rudolph, M., Mehrstufiges Marketing für Einsatzstoffe. Anwendungsvoraussetzungen und Strategietypen, Frankfurt a. M. 1989.

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