Umsatzstrukturanalyse

Die strategische Analyse des Absatzbereichs beginnt mit einer Umsatzstruktur-Analyse. Für diesen Zweck haben sich u.a. die folgenden Analyseinstrumente als nützlich erwiesen:
(1) Rentabilitätsprofil des Umsatzes: Zur Ermittlung des Umsatzrentabilitätsprofils wird für jedes Produkt (oder jede homogene Produktgruppe) der Bruttogewinn ermittelt und als Anteil des Produkterlöses ausgedrückt.
(2) Altersprofil der Produkte: Analog dazu kann ein Altersprofil der Produkte aufgestellt werden.
(3) Produktrentabilität in Abhängigkeit vom Alter der Produkte: Faßt man die Produkte nach Altersklassen zusammen und bestimmt man für jede Altersklasse die durchschnittliche Bruttoumsatzgewinnrate, als gewogenes arithmetisches Mittel der Umsätze der einzelnen Produkte und ihrer Bruttoumsatzgewinnraten, so erhält man das Profil der Produktrentabilität in Abhängigkeit vom Alter der Produkte.
(4) Verteilung des Umsatzes nach Produkten, ABC-Analyse: Der Ansatz einer ABC-Analyse gibt Aufschluss über die dominierenden Umsatzträger des Produktprogramms. Die Produkte bzw. homogenen Produktgruppen werden in absteigender Folge ihrer Umsätze geordnet. Je nach dem angestrebten Differenzierungsgrad der Informationen faßt man einzelne Produkte gemäss ihrem prozentualen Anteil an der Gesamtproduktzahl zu Klassen zusammen. Für die Umsätze der gebildeten Produktklassen wird ebenfalls der prozentuale Anteil am Gesamtumsatz ermittelt. Sonstige Analysen: Weitere Analysen im Absatzbereich beziehen sich auf die Kundenstruktur, die Absatzwege (Veränderungen in der Zeit), die Preisbildung, die Produktgestaltung und die Werbung, d.h. auf alle absatzpolitischen Instrumente. Zeitvergleiche und Vergleiche mit Gesamtbranchengrößen können hier Hinweise auf wichtige Entwicklungen von strategischer Bedeutung liefern.

Vorhergehender Fachbegriff: Umsatzstruktur | Nächster Fachbegriff: Umsatzvolumen

Diesen Artikel der Redaktion als fehlerhaft melden & zur Bearbeitung vormerken

Weitere Begriffe : Cg | Quantitätstheorie | Vorrätigkeitsverzehr

Praxisnahe Definitionen

Nutzen Sie die jeweilige Begriffserklärung bei Ihrer täglichen Arbeit. Jede Definition ist wesentlich umfangreicher angelegt als in einem gewöhnlichen Glossar.

Marketing

Definition

Konditionenpolitik

Fachbegriffe der Volkswirtschaft

Die Volkswirtschaftslehre stellt einen Grossteil der Fachtermini vor, die Sie in diesem Lexikon finden werden. Viele Begriffe aus der Finanzwelt stehen im Schnittbereich von Betriebswirtschafts- und Volkswirtschaftslehre.

Investitionsrechnungen

Marktversagen

Umsatzsteuer