Absatzorganisation

Im Rahmen der Absatzorganisation wird die Ware (oder Dienstleistung) über bestimmte Absatzkanäle vom Produzenten zum Endverbraucher gebracht. Zwischengeschaltet sind dabei eine Reihe von Absatzmittlern und/ oder Absatzhelfern (Beispiel: Produzent - Spezialgroßhandel - Sortimentsgroßhandel - Einzelhandel - Konsument). Absatzmittler sind wirtschaftlich und rechtlich selbständige Institutionen, die Produkte ein- und verkaufen, ohne diese produktionstechnisch größeren Veränderungen zu unterwerfen (z.B. ist das Mischen von Kaffee keine größere produktionstechnische Veränderung). Hierzu gehört der Handel, insbes. Großhandel und Einzelhandel. Absatzhelferwerden nicht als Käufer und Verkäufer tätig, sondern leisten Dienste zur Anbahnung und Abwicklung der Geschäfte (Kommissionär, Spediteur, Handelsmakler, Kreditinstitute).

Siehe auch: Marketingorganisation

Marketingorganisation

Marketingorganisation

Im allgemeinen wird unterschieden zwischen Absatz mit Hilfe unternehmenseigener Verkaufsorgane und Absatz mit Hilfe unternehmensfremder Verkaufsorgane sowie Absatz mit Hilfe von Marktveranstaltungen. Dabei ergeben sich für jede der drei Absatzformen im einzelnen folgende Möglichkeiten:

Absatzorganisation

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