Niedrigpreisstrategie

Konzept für die Preisstrategie, speziell die Preispositionierung, bei dem versucht wird, am Markt durch relativ niedrige Preise und ein darauf abgestimmtes Marketing-Mix Erfolg zu finden (Preis-Mengen-Strategie). Als taktische preispolitische Maßnahmen werden dabei folgende Instrumente entsprechend aktiv, z.T. sogar aggressiv eingesetzt: niedrige Angebotspreise für große Sortimentsteile, Dauerniedrigpreissortimente oder NoNames, intensive instore- und outstore-Preiswer- bung, Beschränkung des Sortiments auf „Schnelldreher“, Beschränkung der Serviceleistungen, starker Einsatz der Sonderangebotspolitik, Gewährung von Rabatten und Sondernachlässen, Einsatz von Bezugsscheinen o. ä., Untereinstandspreisverkäufe zur Steigerung des Bekanntheitsgrades und des Preisimages, einfache und kostengünstige Warenpräsentation, Preisunifizierung (Preislinienpolitik), günstige Preisoptik. Die Abb. (S. 816) zeigt ein Modell des Zusammenwirkens dieser taktischen Mittel im Rahmen einer konsequenten strategischen Abstimmung und im Hinblick auf die mit der Niedrigpreisstrategie verfolgten Ziele (.Diller, 1984). Niedrigpreisstrategien erodieren nicht selten nach einer gewissen Zeit, weil der erforderliche Kostenvorsprung nicht aufrecht zu erhalten ist (Kostenführerschaft) bzw. das Bemühen um zusätzliche Vorteile für den Kunden zur Aushöhlung des Konzeptes führt (Betriebsformendynamik). Als wichtige Voraussetzungen für den Erfolg einer Niedrigpreisstrategie gelten ferner: hohes Preisinteresse der Abnehmer (Preisverhalten), geringe preisorientierte Qualitätsbeurteilung, hohe Nachfrage- bzw. Kreuz-Preiselasti- zitäten, unausgeschöpfte Rationalisierungsspielräume inkl. Größenvorteile und Lernkur- ven-Effekte, professionelles Beschaffungs-Marketing.

Literatur: Diller, H., Strategische Grundlagen des Preis-Marketing im Einzelhandel, in: Hasitschka, W.; Hruschka, H. (Hrsg.), Handels-Marketing, Berlin, New York 1984, S. 237-250.

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